El Autónomo y el Networking

Menudo palabro. Ya lo has podido leer en algún artículo de este blog… pero de pasada. Es un concepto que está cada vez más presente en el mercado laboral (autónomos incluidos) y bien merece detenerse un poco en, como poco, saber de qué va.

La traducción del inglés viene a ser algo como trabajar tu red de contactos. La esencia no es precisamente nueva: Tener contactos es la cosa más antigua del mundo.

Lo que sí está cambiando o evolucionando es la forma de crear, ampliar y mantener dicha red de contactos. Y también la forma de concentrar esta red en el ámbito profesional, que al fin y al cabo, es el que te da de comer. Un autónomo moderno no puede ignorar esto del networking

¿Cuál es el objetivo del networking? En esencia, conseguir convertirse en referencia para los demás. De una presentación que hizo hace pocas semanas el especialista en la materia, Félix López Capel (director general de Affirma), el camino para ello es:

– Generar notoriedad, para darte a conocer.

– Conectar personas entre sí para que hagan negocios.

– Recomendar contactos profesionales a otros contactos.

¿Para qué te sirve el networking?

– Para darte a conocer con la intención de desarrollar tu carrera profesional.

– Afianzar la relación con tus clientes actuales.

– Conocer mejor a tus clientes en un entorno distendido.

– Dar a conocer nuevos productos, servicios, ideas o empresas.

– Detectar oportunidades de negocio.

– Conocer a potenciales clientes o socios comerciales.

– Retomar el contacto con personas que conocimos con anterioridad.

¿Qué ventajas tiene el networking?

– Llegar a personas clave de forma más rápida y directa.

– Evitar la puerta fría gracias a las recomendaciones.

– Menor coste en la creación de una red de contactos.

– Menor inversión de tiempo al prospectar el mercado.

– Mejor conocimiento de la competencia.

– Testar nuevos productos, servicios e ideas sin coste.

– Estrechar la relación con socios, empleados, colaboradores.

– Reducir el ciclo de venta y conseguir nuevo negocio.

¿Dónde hago networking?

– En cámaras de comercio: Nacionales, Regionales y extranjeras.

– Organismos públicos: Consulados, embajadas, ayuntamientos, asociaciones profesionales, clubs, colegios profesionales…

– Foros profesionales, ferias, congresos: Manager Forum, Fitur, SIMO, Alimentaria, Día del emprendedor

– Jornadas, seminarios y conferencias: IIR, Interban, IB Events, ESIC, EOI, …

– Asociaciones de antiguos alumnos

– Eventos de networking: Speed Networking, XING, Pink Slip Party

– Eventos profesionales: Iniciador, Thursday, First Tuesday, Innosfera, Eats & Twitts, Café y Periodismo

– Club deportivos: de golf, padel, tennis, gimnasios, …

La información es la clave, tanto la que proporcionas como la que consigues:

– ¿Qué ofreces tanto a nivel personal como en tu empresa?

– Define cuál es tu público objetivo y dónde localizarlo.

-Suscríbete a boletines de noticias sobre tus áreas de interés.

– Date de alta en una o varias cámaras de comercio o asociación profesional para recibir su agenda.

– Lee y participa en blogs que tengan que ver con tu negocio.

– Date de alta en grupos o foros online de los que puedas obtener información, ideas u oportunidades de negocio.

– Lee la prensa diaria, también la económica y revistas especializadas para saber de próximas conferencias, seminarios, entregas de premios y eventos.

– Recoge toda la información referente a ferias que se celebran en tu ciudad o país a las que puedes acudir como visitante e incluso como expositor.

– Recomienda eventos a tus conocidos y pide que cuenten contigo para informarte de otros que te puedan interesar.

– Cómprate una Blackberry, iPhone o Smartphone para gestionar tus contactos y reuniones.

Llega el momento de la acción:

· Antes del evento:

– Entérate de quién o qué tipo de personas asistirán.

– Revisa su perfil en las redes profesionales.

– Entabla un primer contacto online con alguno de ellos.

– Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir.

– Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar.

– Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor)

– Llévate información comercial sencilla tipo tríptico o folleto fácil de llevar.

– Ve provisto de un buen número de tarjetas de visita.

· En el evento:

– Llega al evento con tiempo

– Dirígete a los anfitriones u organizadores del evento.

– Haz lo que haga el resto de la gente, sigue las normas.

· Tras el evento:

– Anota aspectos especiales de la persona y la conversación bien en su tarjeta, en tu agenda, tu Outlook o CRM.

– actúa de forma inmediata para adquirir credibilidad, si prometiste llamarle, enviarle información o darle un contacto.

– Usa XING, Linked In, Viadeo, Twitter o Facebook para el seguimiento y cultivo de tus nuevos contactos.

– Queda para comer para llevar la relación al siguiente nivel.

– Mantén contacto con regularidad, busca cualquier excusa.

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4 Comentarios en El Autónomo y el Networking

  1. ¿Qué costará mencionar al autor del contenido de este post? La presentación original que realice el Blogs la conversacion en Fundación Telefonica el pasado 22 de octubre está aqui: http://www.slideshare.net/felixlopezcapel/no-network-no-job

    Un saludo

  2. Enrique dijo:

    en españa este tipo de comercio es rechasado lo definen como piramidal y es multinivel