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Curso Técnicas de negociación

Técnicas de negociación

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  • Duración: 15 horas
  • Accesible 24h
  • 100% online
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Contenidos


Presentación

Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá el concepto de negociación, abarcando aspectos como las competencias de un buen negociador, la planificación de estrategias, las tácticas de negociación, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.

PRECIO CURSO: 72 € IVA incluido 

Si eres suscriptor del Club de Infoautónomos (60€/año)* puedes conseguir este curso con un 10% de descuento.

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 ¿Para quién está pensado este curso?

Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.

¿Qué competencias adquirirás?

  • Introducir al alumno en el concepto de negociación, haciendo hincapié en la idea de la misma como proceso y mostrar las negociaciones más habituales del ámbito laboral con sus diferentes connotaciones y escenarios.
  • Mostrar las competencias más destacadas de un negociador, aproximarnos al prototipo de negociador eficaz a través de los factores más influyentes en el perfil (personalidad, valores, experiencia, etc.).
  • Establecer objetivos específicos y cuantificables para planificar estratégicamente la negociación.
  • Conocer la planificación de estrategias (siguiendo el método Harvard) para permitirnos perfeccionar nuestro método de negociación y alcanzar los resultados esperados.
  • Conocer que es una táctica negociadora y saber cuáles son las más empleadas en función del tipo de negociación en el que nos encontremos.
  • Entender las variables que más influyen en el poder en negociación y como afecta éste al desarrollo y resultados del proceso negociador.
  • Adoptar una visión futura de creación de valor sobre el acuerdo y cierre de la negociación como herramienta para continuar en el tiempo obteniendo resultados positivos.

Formato

  • Fecha de inicio: Puedes iniciar el curso en cualquier momento, cuando más te convenga.
  • Curso online, accesible 24 h, 7 días a la semana.
  • Duración aproximada: 15 horas.

Docente

  • Docente: Sergio Álvarez. 

Contenido

Unidad 1. Entorno laboral.

1. Qué es negociar.

2. El proceso de la negociación.

    2.1 Fase de preparación.

    2.2 Fase de negociación.

    2.3 Fase de cierre.

3.     Negociaciones en el ámbito laboral.

Unidad 2. Habilidades clave.

1. El ideal de negociador.

2. Competencias del negociador eficaz.

3. Negociar como un niño.

4. La confianza y la honestidad en la negociación.

Unidad 3. Objetivos.

1. El resultado de una negociación.

2. Cómo debe ser un objetivo.

3. Dimensiones en una negociación.

4. El MAPAN y la ZOPA.

Unidad 4. Estrategia.

1. Negociar en tres dimensiones.

2. Tipos de negociación.

3. El método Harvard.

Unidad 5. Tácticas.

1. Introducción a las tácticas negociadoras.

2. Tácticas de presión.

3. Tácticas posicionales.

 Unidad 6. Cierre.

1. El origen del poder.

2. Consejos para aumentar tu poder.

3. La información es poder.

4. Comportamientos que dan poder.

Unidad 7. El cierre de una negociación.

1. El cierre de la negociación.

2. La formalización del acuerdo.

3. Ejecución y seguimiento del acuerdo.

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*Todos los precios son con IVA


Junta de Andalucía

Se ha recibido un incentivo de la Agencia de Innovación y Desarrollo de Andalucía IDEA, de la Junta de Andalucía, por un importe de 25.892,92 €, cofinanciado en un 80% por la Unión Europea a través del Fondo Europeo de Desarrollo Regional, FEDER para la realización del proyecto 401N1700034 / DIGITALIZACION INTEGRAL DE LOS PROCESOS DE LA EMPRESA con objetivo de "Garantizar un mejor uso de las tecnología de la información".