- Mayor confianza y seguridad en uno mismo
- Mejor desempeño de la función directiva
- Mayor posibilidad de conseguir el éxito empresarial
Test Mide tu preparación como empresario
- Observación y exploración
- Creatividad e innovación
- Gestión del riesgo
- Toma de decisiones
- Comunicación
- Motivación y liderazgo
- Planificación y organización
- Trabajo eficiente y orden
- Constancia y vitalidad
- Confianza en uno mismo
1. Observación y exploración
El mundo está cambiando más deprisa que nunca en la historia y cada vez los entornos de negocios son mas competitivos, así que más vale estar atentos.- Detectar oportunidades de negocio que den respuesta a las nuevas necesidades que van surgiendo.
- Anticiparse a los cambios en vez de sólo reaccionar ante ellos. Es decir, desarrollar una actitud proactiva frente a la tradicional actitud reactiva. Si sólo hago las cosas reaccionando a lo que ocurre en el entorno, me encontraré con que a muchos otros se les ha ocurrido lo mismo. Anticiparse es una buena manera de diferenciarse.
2. Creatividad e innovación
En entornos competitivos es muy importante innovar para diferenciarse y sobrevivir. La clave para un autónomo es ofrecer algo adicional o excepcional a lo que hacen todos, es muy difícil inventarse algo totalmente nuevo pero si conozco bien a mi cliente y a mi sector, puedo encontrar la forma de diferenciarme. Por ejemplo, cada dos por tres vemos algún bar o restaurante nuevo, es un negocio de siempre que se reinventa constantemente a sí mismo. Te proponemos un pequeño ejercicio, piensa en cómo se podría diferenciar un nuevo bar o restaurante en tu barrio para tener éxito. La creatividad es característica de las personas proactivas y que lideran los cambios. Se puede cultivar, tienes que tratar de mirar la realidad desde otros puntos de vista y de analizar otras formas de hacer las cosas. Como dijo Albert Einstein, “Si buscas resultados distintos no hagas siempre lo mismo”.3. Gestión del riesgo
Esta es una de las habilidades que más diferencia a los empresarios autónomos de éxito. Asumimos el dicho “El que no arriesga no gana”, pero hay que saber gestionar los riesgos, midiéndolos (dinero, tiempo, oportunidades perdidas), valorando alternativas diferentes y previendo lo peor que me puede suceder, en cuyo caso debo tener siempre un plan B. Ser autónomo y asumir riesgos van de la mano, pero procura que no sean demasiado grandes. ¿Cómo reducir los riesgos? siempre que se pueda, haz pruebas de mercado, limita y controla tus costes, analiza cómo reaccionará tu competencia, no pongas todos los huevos en la misma cesta y piensa en una alternativa profesional si las cosas salen mal.4. Toma de decisiones
Otra de las habilidades que más distinguen a los empresarios autónomos. Tener un negocio es una carrera de obstáculos, supone encontrarse muchos problemas que exigen que se tomen decisiones para solucionarlos. Y hay que hacerlo bien y generalmente en poco tiempo. ¿Qué puede hacer el autónomo?:- Desarrollarse como persona independiente, con capacidad para decidir de forma adecuada sin presiones.
- Aplicar una metodología de resolución de problemas: identificar el problema, recabar información, analizar las causas, valorar soluciones alternativas, implantar la mejor y controlar su resultado.
- Minimizar riesgos.
- Detectar soluciones novedosas.
5. Comunicación
El autónomo interactúa con muchas personas cada día, desde sus clientes a los proveedores, los trabajadores propios y en ocasiones los empleados de los bancos o de la administración. Del buen uso de las habilidades de comunicación depende en buena parte que esas relaciones lleguen a buen término, por lo que cabe decir que la capacidad de influir en los demás es una de las claves del éxito del empresario autónomo. Siendo el de la comunicación un campo muy amplio, desde Infoautónomos queremos ofreceros de manera sintética algunos consejos básicos:- Escucha activa: para conocer las necesidades, deseos y motivaciones de los demás tienes que conseguir que sean ellos los que hablen. Cultiva la cordialidad para crear un ambiente relajado y aprende a hacer preguntas, a veces directas a veces no, que te ayuden a conseguir la información que necesitas.
- Adaptación al interlocutor: un buen empresario autónomo debe ser camaleónico, capaz de adaptar su estilo de comunicación al de la persona que tenga delante en cada momento.
- Lenguaje corporal: nunca olvides que los gestos y la posición del cuerpo nos dicen muchas cosas de las actitudes de las personas. Aprende más al respecto en este vídeo
- Entonación: averigua qué sensación e impacto tiene tu entonación en los demás y corrígela si resulta agresiva o demasiado débil. Aprende poco a poco a dominar tu voz, de vez en cuando el autónomo tiene que poner en funcionamiento sus dotes de actor.
- La primera impresión: debes cuidarla especialmente ya que si ésta es negativa te costará bastante cambiarla. Reflexiona sobre la posible influencia de tu aspecto físico y sobre tu manera de presentarte.
- Empatizar: debes tratar siempre de conectar en positivo con tu interlocutor, de generar confianza y entusiasmo en tu negocio.
- Negociación: un arte en sí mismo que debe aprender todo autónomo que se precie. Te recomedamos que hagas algún curso o taller monográfico al respecto. Y recuerda que la negociación se debe preparar, valorando posiciones, fuerzas,margen de negociación, posibles concesiones, límites para el acuerdo y tácticas a seguir (bueno / malo, carta secreta, etc). Actúa con paciencia y no olvides que para que exista acuerdo será necesaria una cierta flexibilidad de las partes, especialmente a igualdad de fuerzas.
6. Motivación y liderazgo
En entornos tan competitivos como los actuales cada vez es más importante contar con equipos de trabajo eficientes, tanto si están formados por trabajadores en plantilla como si se trata de colaboradores y proveedores. La capacidad de motivar al equipo y el estilo de liderazgo juegan un papel crucial para conseguir ese objetivo. Infoautónomos ofrece algunos consejos básicos para aquellos autónomos que formen equipos de trabajo:- Proyecto claro: a todo el mundo le gusta saber a dónde va el barco en el que está subido, así que como capitán, el autónomo debe tener un rumbo definido que tendrá que transmitir a su tripulación.
- Ilusionar: empatizar y conectar en positivo tiene gran importancia a la hora de motivar al equipo.
- Delegar tareas: el autónomo no puede hacerlo todo, delegar le permite concentrarse en aquellas tareas en las que su presencia es más importante ya la vez le sirve para motivar al personal y formarlo. Para ello debe asignar funciones, atribuir autoridad y otorgar responsabilidades entre las personas que forman su equipo.
- Conducir reuniones de trabajo: hay que conseguir reuniones eficaces y para ello el empresario autónomo debe asumir su rol de dinamizador de la reunión. Algunos aspectos prácticos a cuidar son convocar con suficiente antelación, tener un orden del día, evitar interrupciones y fomentar la participación de todos.