- Fórmate en emprendimiento
- Objetivo: soluciona un problema
- Pon en marcha tu propuesta: el plan de negocio
- La importancia de la financiación
- El branding para marcar la diferencia
- Consejos para ayudarte a emprender
1. Fórmate en emprendimiento
En primer lugar, y antes de nada, necesitas los conocimientos y la formación adecuada para lanzarte a la aventura del emprendimiento. Y es que, aunque puedas tener muchas y muy buenas ideas de negocio, sin una formación previa podrían echarse a perder.Es importante que te formes para saber todo lo que se te viene encima: cómo desarrollar tu idea, diseñar tu proyecto, tener un plan de acción, obtener financiación, conocer el mercado, conocer a tus futuros clientes…
Y una larga lista de aspectos que debes tener muy en cuenta antes de ponerte manos a la obra.
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2. Objetivo: solucionar un problema
¿Para qué sirven las empresas? Pues para responder a las necesidades de los clientes. Es decir, las empresas nacen con el objetivo de ofrecer productos o servicios que sirvan para resolver el problema que se le plantea a una persona, usuario o cliente. Por tanto, tu idea de negocio debe ser esa solución que demanda el cliente para resolver su problema. En este punto, lo más importante de todo es buscar un sector o temática que te guste y de la que tengas conocimiento y experiencia, y no enfocarlo a la obtención exclusiva del beneficio económico.3. Pon en marcha tu propuesta: el plan de negocio
Una vez tengas clara tu idea de negocio, que te motive y que responda a las necesidades del cliente, es importante que elabores un plan de negocio, que puedes estructurar del siguiente modo:- Trabajar en un análisis previo de tu idea con un lienzo de modelo de negocio para empezar a aterrizarla de manera sencilla, rápida y visual.
- Realiza un análisis inicial de la viabilidad de tu proyecto: es clave comprobar que tu negocio tendrá cabida en el mercado y que podrás hacerte un hueco desde el que dar el pistoletazo de salida a tu proyecto con opciones reales de obtener los resultados que buscas.
- Establece tus objetivos: específicos y generales.
- Define tu idea de negocio: delimita claramente el producto o servicio que vas a lanzar al mercado: soluciones que ofrece, sus ventajas respecto a los demás, clientes potenciales a los que llegar…
- Elabora un plan económico: calcula el capital inicial necesario para poner en marcha tu proyecto y cómo vas a financiarlo. Y luego haz una previsión de las ventas y gastos que esperas tener.
- Crea un plan de marketing: analiza a tu competencia y fija las herramientas y procedimientos que vas a emplear para dar visibilidad a tu negocio y llegar a tus clientes potenciales.
- Recursos Humanos para tu empresa: tendrás que plantearte si tu empresa va a requerir de la contratación de empleados y, si es así, deberás definir su perfil y cualidades, así como la inversión a llevar a cabo para su contratación.
- Analiza a fondo tu sector de actividad y el valor de tu empresa: es importante que dediques un tiempo a analizar tu mercado, estudies a tu competencia, y sepas cómo funciona el sector en el que te vas a mover y las empresas que ya lo conforman. En este punto debes recopilar toda la información a tu alcance sobre el área o áreas en las que va a desarrollar su actividad tu empresa.
4. La importancia de la financiación
La financiación suele ser uno de los puntos críticos para todo emprendedor. En muchas ocasiones, el emprendedor recurre inicialmente a sus propios ahorros o a la ayuda de familiares o amigos para poner en marcha su nuevo negocio sin correr el riesgo de endeudarse. Otra opción suele ser pedir el dinero a los bancos. La mayoría de los bancos suelen tener líneas de crédito para autónomos y emprendedores. Eso sí, siempre te van a pedir unas garantías, máxime cuando se trata de poner en marcha un nuevo negocio y los riesgos que ello supone. Por tanto, las primeras opciones que puedes tener en cuenta para conseguir esa financiación que apoye a tu nuevo proyecto empresarial son: el capital propio, el de familiares o amigos, y el dinero pedido a entidades financieras. Y si estas vías te fallan, o necesitas una mayor inversión, otras opciones de financiación son:- Conseguir socios para tu negocio: que reciban una participación en las ganancias a cambio de una inversión económica o material. Incluso puedes plantearte recurrir a business angels que inviertan en tu empresa.
- Crowdfunding: poner en marcha una campaña para conseguir cantidades pequeñas de un grupo grande de personas que apoyen tu idea de negocio.
- Préstamos ICO: son una fuente de financiación oficial que el estado proporciona a autónomos y emprendedores para proyectos de inversión, actividades empresariales y/o necesidades de liquidez o gastos.
- En startups y proyectos innovadores con alto potencial de crecimiento, puedes recurrir a Sociedades de Capital Riesgo o venture capital, que pasarán a formar parte del capital social de la empresa como accionistas, acompañando al negocio hasta su despegue.
5. El branding para marcar la diferencia
Cada vez más, los usuarios y potenciales clientes están sometidos a una cantidad mayor y muy variada de estímulos. Por este motivo, es de máxima importancia crear una imagen de marca sólida, reconocible y que sea bien valorada. El branding juega un papel fundamental. Tienes que crear una estrategia de branding a largo plazo óptima, con el objetivo de desarrollar una marca sólida que muestre tus valores y que te diferencie con respecto a la competencia, haciendo que tu negocio sea relevante para tu audiencia. Entre las estrategias que puedes plantearte están:- La creación de vínculos emocionales con tus clientes y tu público.
- Promueve la asociación de ideas para hacer atractivo tu producto o servicio.
- Ser consistente y coherente en tus mensajes y piezas de marketing para ser más reconocible y confiable ante tu público.
- Involucra a tus empleados.
- Participa y sé proactivo con tus clientes.
6. Consejos para ayudarte a emprender
Para terminar, te lanzamos una batería de tips para ayudarte a emprender:- Descubre tus habilidades y experiencias para enriquecer tu idea de negocio.
- Entrevista a tus clientes para conocer sus necesidades y preocupaciones.
- Empatiza con tu público objetivo: ¿qué es lo que busca o quiere contratar?
- Haz pequeñas pruebas de tu negocio para medir los posibles riesgos antes de actuar.
- Selecciona bien y registra oficialmente el nombre de tu empresa.
- Aprovecha al máximo todos los recursos gratuitos a tu alcance.
- Determina y ten clara la estructura legal de tu nuevo negocio.
- Hazte con un seguroque se adapte a tu empresa.
- Haz networking y date a conocer sin miedos.
- Dispón de un sitio web que funcione, sea usable, rápido, atractivo para el usuario y que esté siempre actualizado. Crea un blog corporativo que lo apoye y complemente.
- Proporciona un servicio al cliente impecable. Interactúa con la gente y cuida mucho a tus clientes.
- Mejora continuamente tus prestaciones ofreciendo nuevos productos o servicios.
- Selecciona y contrata a los empleados adecuados para tu negocio. Para ello, busca varios candidatos, no te conformes con conocidos.
- Usa el boca a boca para darte a conocer. Pese al auge imparable del marketing digital, es incuestionable que un buen marketing de boca a boca puede resultar muy beneficioso para dar a conocer tu empresa y tu producto o servicio.
- Sé honesto por encima de todo.
- Aléjate de las influencias negativas. Sé paciente y no te enfades con facilidad.
