Blog
Seis consejos para sacar partido a las rebajas
Cómo afecta a los autónomos el preacuerdo de los Presupuestos Generales del Estado 2019Lotería de Navidad: Infoautónomos prueba suerte con el 06034Detalles que no debes obviar para pedir un préstamo. ¡Qué no se te escapen!Nueva ley de autónomos: deducción de gastos afectos¿Cómo presento mi Declaración de la Renta: individual o conjunta?Tiempo de enfrentarse al fracaso empresarialPresentación de la Radiografía de la pyme española 2011Cómo crear presupuestos con estilo de manera sencillaGuía de modelos trimestrales para autónomos y pymesLos impuestos del AutónomoRadiografía económica del autónomo “digital”Desnudando a Google: la distribución del poder en el mundo de InternetAyudas para crear una startup en España: Guía indispensableLa siniestralidad laboral de los autónomos se redujo a la mitad en 2017Pequeño comercio y sector agroalimentario: cómo protegerlo ante las grandes superficies5 prestaciones a las que tienes derecho por pagar la cuota de autónomosDe los Recursos Humanos a las Personas: la transición hacia la productividadEstas son las 4 sanciones más comunes del autónomoGlosario para entender el eCommerce que vieneLas claves de un buen plan de contingencia para el autónomoRetraso en la obligación de cotizar por accidente y ahorro de 500 euros para los autónomosLa jubilación del autónomo: Alternativas para incrementar la pensiónMIDE tu idea: Viabilidad, atractivo, habilidad personal…Productividad: cómo optimizar tu tiempo dentro y fuera de la oficinaBYOD: Cómo aplicarlo sea cual sea el tamaño de tu empresaBBVA ofrece hasta 3.000 euros de ayuda a pymes y autónomos que creen empleo

TE LLAMAMOS GRATIS

Nombre(Obligatorio)
Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.

Seis consejos para sacar partido a las rebajas

Resumen > Las rebajas son un arma de doble filo para los comercios: pueden ayudar a incrementar las ventas, pero también es fácil acabar perdiendo dinero si los descuentos no se analizan con lupa. Aquí van seis recomendaciones para aprovecharlas al máximo.
Rebajas En Comercio

Actualizado el 3 de enero de 2017

2 minutos de lectura

Por Nuria

Después de hincharnos a polvorones, viene la dieta. O lo que es lo mismo: primero fundimos la tarjeta de crédito y luego escalamos la cuesta de enero. El comienzo del año no es un buen mes para la economía de las familias. Sin embargo, las rebajas son un as en la manga para el comercio. Si sabes cómo utilizarlas, podrás mantener o incluso incrementar el nivel de ventas.

Si sabes cómo, claro. Porque las rebajas son también un arma de doble filo para los negocios. El Black Friday, el Cyber Monday, las promociones navideñas… Con tantos descuentos es fácil malacostumbrar al comprador. Aunque el único riesgo no es ese. Lo peor es acabar perdiendo dinero. De hecho, un estudio de Simon-Kucher asegura que tres de cada cuatro promociones tienen un impacto negativo en los comercios.

Así que es verdad que tienes un as en la manga y que puedes convertir la cuesta de enero en un tobogán. Pero no te confíes. Para que las rebajas te ayuden a crecer en tu comercio, vas a necesitar estar bien preparado y analizar con lupa los descuentos que haces. Aquí van algunas recomendaciones.

Infórmate de lo que puedes y no puedes hacer

Todas las temporadas hay polémica por los descuentos engañosos y las ofertas que violan los derechos de los consumidores. Este es un aspecto muy delicado del que debes informarte bien. Para ello, conviene que leas estas dos normativas:

Sé previsor

Las rebajas son un período de actividad frenética. Tienes que gestionar correctamente el stock, hacer tareas de difusión y publicidad y, en definitiva, coordinar una logística que se complica con el aumento de la demanda. En este sentido, el mejor consejo que podemos darte es que trabajes con la máxima antelación posible.

Analiza cuáles son tus costes

Fijar los descuentos de las rebajas teniendo en cuenta los de competencia es un error de campeonato. Si quieres tener éxito, lo primero es que evalúes qué costes vas a tener: transportes, alquiler del local o mantenimiento web si es una tienda online, impuestos, etc. Eso te permitirá saber qué margen de beneficio tienen tus productos y, por tanto, hasta qué punto puedes reducirlo para seguir ganando dinero.

Juega con el “ahora o nunca”

Una de las seis reglas de persuasión de Cialdini es la escasez. Los consumidores tendemos a comprar más y más rápido si el producto o el descuento se agotan pronto.  Es decir, que en lugar de tener ocho semanas en rebaja el mismo artículo, quizá sea más interesante ir cambiando los productos en oferta. El objetivo es que tus clientes perciban que están ante una oportunidad única que no deben desaprovechar.

No te conformes solo con vender más

Tienes que vender mejor. Cuando pensamos en las rebajas, automáticamente nos viene a la cabeza el cartelito con el “antes vs. ahora”. Sin embargo, este es un período que mueve el consumo y que, por tanto, facilita llegar a un mayor número de clientes. Además, tienes que intentar cumplir con otros objetivos, como incrementar el gasto por consumidor o fidelizar a los clientes actuales. Para conseguirlo puedes hacer promociones más específicas. Por ejemplo, una buena idea es hacer un regalo a los compradores que gasten más de una determinada cantidad de dinero u ofrecer un vale descuento para futuras compras.

Haz que tu mensaje llegue lejos

Utiliza las redes sociales, el correo electrónico, las app de mensajería instantánea y todos los medios que estén en tu mano para difundir las ofertas de tu tienda. También tienes que poner a punto el comercio, ya sea físico o electrónico, para que llame la atención. Piensa que hay mucha gente buscando descuentos y muchas otras tiendas ofreciéndolos, por lo que debes destacar entre la multitud.

¡Suerte con las rebajas! =)

Nuria

Web de referencia en información y servicios para autónomos emprendedores y pymes

La ventana a la actualidad
para emprendedores, autónomos y pymes

Únete a nuestros más de 300.000 suscriptores que ya están al día de todas las novedades y ofertas gracias a nuestra Newsletter