Ser autónomo no es nada sencillo. A pesar de ello, en España, algo más de 3 millones de personas trabajan por cuenta propia y/o han emprendido algún negocio.
La inmensa mayoría, según el Ministerio de Trabajo y Economía Social, no están adscritos a la tarifa plana, que es de 80 euros al mes. Por eso, para el grueso de los autónomos, la tarifa consiste en desembolsar prácticamente la tercera parte de sus bases de cotización.
La base varía en función de los ingresos que el autónomo declara percibir de media cada mes.
Otro de los retos a los que se enfrenta todo autónomo es la captación de clientes. Sin demanda, el negocio decae.
Unos invierten en estrategias de marketing con las que aumentar el tráfico web. Otros aprovechan las redes sociales para construir una relación más estrecha con su público objetivo.
Sin embargo, la opción que realmente ayuda al trabajador por cuenta propia a destacarse de la competencia es la formación continua.
Los cursos online permiten refrescar conocimientos algo oxidados, adquirir nuevas competencias profesionales, crear una red de contactos con los que colaborar en nuevos proyectos (networking) y múltiples beneficios más que enseguida comentamos.
El mayor reto del autónomo hoy: conseguir clientes de forma constante
En principio, la ley de la oferta es una y la ley de la demanda es otra; sin embargo, ambas se complementan. En el mercado, debe existir una necesidad, un producto/servicio y alguien dispuesto a proporcionar el producto/servicio que cubre dicha necesidad.
Aunque la implementación de las nuevas tecnologías ha mejorado algunos aspectos: la comunicación a distancia con el cliente es más sencilla, el proceso de compra se agiliza con sistemas cashless y plataformas de pago seguras, muchas tareas de recursos humanos se han podido automatizar..., las TIC también han impulsado una globalización que obliga al autónomo a tener que competir con los emprendedores de su país y, además, con profesionales e importantes marcas internacionales.
El autónomo ya no sólo se enfrenta a otros 3 millones de trabajadores por cuenta propia en España, sino que además debe competir en un mercado global compuesto por más de 300 millones de empresas, que es la cifra actual de negocios activos en todo el mundo según BoldData.
Por otra parte, están las reseñas que, sobre su experiencia de compra, los clientes comparten en portales de opinión como Trustpilot. Estas reseñas ejercen una poderosa influencia en los demás.
Si las opiniones son negativas, el «boca a boca» —que aún hoy sigue condicionando el éxito de los autónomos— se puede ver resentido.
Al respecto, Skeepers señala que el 89 % de los clientes consulta las valoraciones personales de otros usuarios antes de comprar.
Otro factor que tampoco ayuda a conseguir clientes es la saturación de algunos sectores. Esto se nota especialmente en el sector terciario o de servicios, que en España aporta más del 68 % del producto interior bruto.
Este porcentaje es todavía peor cuando hablamos de Europa en general: en el continente, el sector primario supone menos del 2 % del PIB. Así que hay sectores que, por saturación o precariedad, le dificultan el éxito al autónomo.
¿Por qué la formación se ha convertido en una palanca clave para captar clientes?
Al principio del artículo, hemos aludido al reciclaje profesional: ese proceso por el que la formación online permite al autónomo recordar conceptos que, por el paso del tiempo y la falta de uso, pueden haber caído en el olvido. Aparte de este motivo, hay otras razones por las que conviene formarse online.
La adquisición de competencias digitales es una de las principales. El 99 % de las empresas españolas con más de 10 empleados tiene conexión a Internet; el 84,46 % además cuenta con página web propia; casi el 70 % utiliza redes sociales, y más del 60 % realiza compras y/o ventas en línea.
Basta con ver estos datos del INE para darse cuenta de la necesidad que el trabajador autónomo tiene de adaptarse al uso de las nuevas herramientas digitales. No olvidemos que el 44,3 % de las empresas ya usan servicios de cloud computing y que más de la mitad de los españoles ha comprado por Internet en el último medio año.
Por otro lado, es indiscutible que la educación a distancia impulsa la cualificación profesional del trabajador autónomo: le permite escalar posiciones, así como mejorar su situación laboral y económica.
Según UPTA (Unión de Profesionales y Trabajadores Autónomos), «los [autónomos] más rentables superan los 100.000 euros anuales». UPTA menciona que el desarrollo web, el marketing online y el diseño son las categorías con mejor rentabilidad, con ingresos entre los 2.000 y los 6.000 euros, que perfectamente pueden «superar los 8.000 euros en perfiles altamente cualificados o con acceso a mercados internacionales».
La formación online brinda ambas cosas: cursos universitarios online en dirección y finanzas, así como cursos de nivel experto en business intelligence, mercadotecnia, psicología e IA enfocados también al mercado extranjero.
Las áreas de formación que más están ayudando a los autónomos a crecer
Según InfoJobs, los ámbitos que ofrecen mejores oportunidades laborales son:
- Informática y telecomunicaciones.
- Educación y formación.
- Comercial y ventas.
- Diseño y artes gráficas.
Ahora mismo, la inteligencia artificial también está en auge. El Instituto Valenciano de Investigaciones Económicas afirma que, en España, más de 2.800 empresas se dedican a la IA y dan empleo a 109.200 trabajadores.
Sin duda, la formación es crucial para actualizar conocimientos y desarrollarse profesionalmente en áreas emergentes relacionadas con marketing digital y captación de leads, marca personal y posicionamiento, ventas y cierre de clientes, gestión y optimización del tiempo y, por descontado, inteligencia artificial aplicada a negocios.
Estas categorías que acabamos de mencionar, todos estos ámbitos de desarrollo profesional, integran las 25 profesiones que la Confederación Española de Directivos y Ejecutivos espera que más crezcan este 2026.
En este contexto, los programas de formación de expertos universitarios online basados en analítica web y gestión de datos, CRM y customer experience, comunicación y marketing,posicionamiento SEO y SEM, herramientas de análisis y modelado de datos, y el uso de la IA aplicada a la gestión empresarial, bien podrían mejorar el currículum del autónomo.
Además, ofrecen una buena oportunidad para orientar el negocio hacia un ámbito más acorde al mundo digital en que vivimos.
La ventaja de los cursos online para autónomos
A los puntos fuertes que, en general, caracterizan a la formación a distancia, les tenemos que sumar las ventajas que los cursos para autónomos por Internet ofrecen a sus alumnos:
- Flexibilidad. Los autónomos ahorran tiempo y dinero en desplazamientos.
- Facilidad para compatibilizar estudios, trabajo y vida familiar. Es posible estudiar donde, cuando y como se quiera y se pueda.
- Contenido más completo y variado. Además, también está más actualizado: introducir cambios y contar con unidades modificadas en tiempo real es muy sencillo cuando el contenido está en formato digital.
- El contenido no consiste sólo en unidades teóricas, sino que los campus virtuales proporcionan material audiovisual complementario como vídeos, charlas, sesiones de preguntas y respuestas en directo, webinars... para un aprendizaje más dinámico.
- Al no requerir la obligatoriedad de contar con unas instalaciones físicas, las instituciones educativas que ofrecen estos cursos suelen cobrar menos que aquellas que ofrecen cursos similares en modalidad presencial.
- Estudiar se vuelve más cómodo, pero sin dejar de lado la formación reglada. Los títulos son oficiales, por lo que tienen validez en toda Europa. Además, ofrecen ECTS, créditos que facilitan el traslado por Europa de estudiantes y profesionales. De este modo, si el trabajador autónomo quisiera desplazarse a algún país miembro del Espacio Europeo de Educación Superior, podría hacerlo perfectamente para continuar formándose o, directamente, desarrollar su trabajo allí.
- Una amplia variedad de opciones formativas que, al impartirse a distancia, posibilitan aprender de docentes experimentados procedentes de distintos puntos del mapamundi.
Formación práctica y orientada a resultados: la clave del cambio
La mejor manera de interiorizar los conceptos y evitar su olvido a largo plazo es combinar la teoría con la práctica.
Sobre la formación teórico-práctica, un artículo publicado en Elsevier concluye que «las evaluaciones prácticas presentan resultados más satisfactorios, con un nivel de logro mayor que en las pruebas teóricas».
En concreto, menciona que la diferencia es del 10 %: los resultados de la práctica son un 10 % mejores que los de la teoría.
Conscientes de esta situación, UDDI Universidad Digital—una universidad internacional con sede en Andorra, pero cuyos cursos online están abiertos a autónomos de todas partes— ha elaborado una metodología propia centrada en la aplicación práctica de la teoría.
Para ello, ha creado un ecosistema tecnológico y digital intuitivo con contenido diseñado para avanzar en el proceso de aprendizaje sin agobios, pero aprovechando incluso los tiempos muertos del día a día.
Aparte de las evaluaciones habituales, que son 100 % online, con UDDI el alumno se puede autoevaluar antes del examen para comprobar por sí mismo su nivel. Además, las clases se graban, por lo que los autónomos que no puedan acudir a una sesión en directo siempre podrán ver la lección en otro momento.
Como se realizan simulaciones de casos prácticos, las competencias que el autónomo necesita a nivel profesional se trabajan desde el ensayo-error en situaciones idénticas a las de la vida real, pero sin los efectos negativos que, en la realidad, sí se producen cuando se cometen equivocaciones.
