Si tú mismo o alguien de tu equipo tiene que negociar con las Grandes Superficies, te voy a facilitar una técnica sencilla que te va a ayudar a calcular los costes que vas a tener. Así venderás tu producto al precio que toca para ganar dinero con tus ventas.
Puedes facturar muchísimo con ellos, pero de la misma manera que puedes ganar mucho, también lo puedes perder.
[Tweet "Para negociar con las grandes superficies debes tener en cuenta los costes complementarios."]
Por eso es importante contar con todos los costes complementarios y que son fruto de la comercialización y no de los factores de producción del bien para negociar el precio.
¿A qué factores de coste me estoy refiriendo?
Una vez tienes el producto en tu almacén apunto para venderlo, ya sabes lo que te ha costado su producción y puesta a punto para vender. Pero cuando vas a venderlo a la gran distribución, tendrás que añadir algunos otros costes que ni tan solo te habías imaginado.
Estos son los siguientes costes añadidos más importantes que puedes tener:
- Descuento especial incluido en la factura
- Descuento especial que no se incluye en la factura
- Rappel por volumen vendido
- Si se llega a un objetivo de venta
- Y a veces, aunque no se llegue.
- El Salón MiEmpresa, una de las citas más importantes para los emprendedores, autónomos y pymes españoles celebra su VI EdiciónCargo por gestión de cobro por la venta mensual
- Cargo por publicidad y promoción por la venta mensual
- Cargo por aniversario del centro de distribución
- Cargo por inauguración de un nuevo centro
- Cargo por centralizar el envío de pedidos a su plataforma
- Promociones y ofertas especiales del tipo 10+1 sin cargo
- Promoción y oferta especial Navidad
- Promoción y oferta especial de Verano
- Promoción y oferta especial “ Sacada de la manga “
- Cargo por la ubicación en un lugar u otro del lineal.
- Cargo por cabeceras de producto que estén a la vista de los consumidores.
- Aportación dineraria a una campaña que se inventan.
- Aportación con producto sin cargo a una campaña que también se inventan.
- Cargos varios que no te esperas y que a veces, no están previstos.
- Y súmale la comisión de tu vendedor, representante o distribuidor que te hace la venta si no la haces tú directamente
Seguro que tú piensas que esto es mucho, yo también. Pero es así. Si quieres trabajar con ellos hay que estudiar a fondo el coste que esto representa.
La fórmula fácil es coger cada uno de estos costes y pasarlo a porcentaje sobre la venta que has tenido o que te piensas que vas a tener en relación al total de tus ventas.
Una vez calculado, lo sumas al precio de venta de tu producto puesto en tu almacén. Ahora sí que tendrás el precio de venta a la Gran Superficie contando con todos los costes añadidos.
[Tweet "Calcula el porcentaje todos los costes de producción sobre la venta que obtengas."]
¡Ojo como calculas este precio de venta!
Te pongo un ejemplo:
Si tu producto vale 100 € y la suma de los costes previstos sobre las ventas previstas representa un 30 %, deberás venderlo al precio que resulte de hacer esta operación:
$latex \frac{100}{0,70} = 142,86&s$
100 dividido entre 0,70 que sale 142,86 €.
¿Por qué? Pues si tú lo vendes a este precio y le restas el 30% sobre tu precio de venta te quedarás con los 100 € al que tú lo vendes normalmente.
¿De dónde ha salido el 0,70? De restarle a la unidad (1) el tanto por uno (0,30) que representa el 30% de costes añadidos.
