Un estudio de sectores para la toma de decisiones
Un estudio de sectores recoge los datos más importantes acerca de un sector económico concreto, incluyendo además un análisis del mismo en el que se analizan los datos sobre el desarrollo tecnológico, su producción, sus posibilidades financieras, etc. Pero, ¿en qué situaciones empresariales puede ayudarte un estudio de sectores? Principalmente, en todas aquellas que requieran de una toma de decisiones, pues un análisis de este tipo posibilita responder a varias preguntas que, a lo largo de la vida de una empresa, pueden surgir. A continuación os exponemos algunas:¿Quién es realmente mi competencia?
No todas las empresas de un sector son tu competencia y no contra todas tienes que competir. Pongamos un ejemplo sencillo. Tienes un negocio de distribución de un CRM: ¿Todas las empresas de software empresarial serán tu competencia? Negativo, no es lo mismo un CRM que una instalación cloud o que un servicio de protección informática. Conociendo a qué se dedica cada empresa y sus datos financieros, podrás compararte con los que realmente están a tu altura en cuanto a facturación, ámbito de actuación y ubicación. De este modo, podrás monitorizar y comparar tus ratios con las entidades que realmente compiten por una porción de tu mercado.
¿Tiene futuro el sector o es mejor diversificar mi oferta?
Si te dedicas a los DVDs, seguramente tu sector no tenga mucho futuro. En cambio, si tu empresa hace Big Data, Business Intelligence o impresión 3D, todas las cifras indican que es un sector que evoluciona y servicios al alza en cuanto a demanda. Son ejemplos muy extremos, pero gracias a un estudio de sectores podrás valorar cuál es la evolución y las perspectivas de crecimiento y desarrollo de cada uno de los sectores analizados.¿Quiénes son las grandes empresas con las que asociarse?
Otra opción es que no pertenezcas a un sector en concreto pero que, con el objetivo de diversificar tu oferta o establecer alianzas con entidades de otros sectores, necesites conocerlo en profundidad. Imaginemos por un momento que tienes una empresa que quiere extenderse por otras regiones. Para ello, necesitas una compañía de logística que cubra esas zonas para trasladar tus productos. Con un estudio de sectores puedes evaluar cuál es la mejor opción y encontrar un socio de garantías con el que establecer un acuerdo comercial.
