Traspasar un negocio en funcionamiento puede ser una buena salida si quieres dejar tu actividad, jubilarte, cambiar de proyecto o recuperar parte de la inversión realizada.
Pero para encontrar comprador no basta con poner un cartel en la puerta, ya que vas a necesitar anunciarlo bien, valorar correctamente el negocio y conocer la fiscalidad de la operación.
En este artículo te vamos a ayudar a entenderlo, y te explicamos cómo gestionarlo.
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¿Dónde puedo anunciar que voy a traspasar mi negocio?
Puedes anunciar el traspaso de tu negocio en varios canales, pero lo importante es elegir bien según el tipo de actividad, ubicación y nivel de confidencialidad que necesites.
El primer canal suele ser el propio local.
Un cartel de “Se traspasa” sigue funcionando, sobre todo en negocios de calle como bares, restaurantes, tiendas, peluquerías o centros de estética.
Su principal ventaja es que llega a personas que ya conocen la zona y pueden valorar el potencial del negocio.
También puedes publicarlo en portales inmobiliarios, plataformas especializadas en traspasos, marketplaces de compraventa de negocios y webs de anuncios locales.
En estos casos conviene preparar un anuncio claro y con los datos básicos: actividad, ubicación, metros del local, renta mensual, precio del traspaso, motivo de la venta y principales activos incluidos.
Y otra opción interesante es moverlo en redes profesionales como LinkedIn, grupos sectoriales, asociaciones empresariales, cámaras de comercio o incluso entre proveedores y contactos del sector.
Muchas operaciones salen por contactos cercanos, no por anuncios masivos.
Eso sí, si no quieres que clientes, empleados o competencia se enteren antes de tiempo, evita publicar datos demasiado concretos.
Puedes trabajar con un anuncio más genérico y filtrar después a los interesados reales.
Tasación y valoración para el traspaso de un negocio en funcionamiento
La valoración es una de las partes más delicadas.
Un traspaso de negocio suele incluir la cesión del contrato de arrendamiento y activos tangibles e intangibles: mobiliario, maquinaria, existencias, clientela, marca, licencias, reputación o fondo de comercio.
Para fijar un precio razonable, no basta con sumar lo que te costaron los muebles o las reformas. El comprador mirará si el negocio puede generar beneficios en el futuro.
Por eso conviene recopilar:
- Facturación y gastos de los últimos años.
- Beneficio real del negocio.
- Contrato de alquiler y duración pendiente.
- Inventario de maquinaria, mobiliario y stock.
- Licencias, permisos y autorizaciones.
- Cartera de clientes y reputación online.
- Posicionamiento del local y competencia cercana.
El fondo de comercio es lo más difícil de valorar, porque depende de la clientela, la ubicación, la marca y la capacidad del negocio para seguir funcionando sin ti.
Por eso, antes de poner precio, lo recomendable es preparar una carpeta de documentación y justificar bien la cifra.
Cómo traspasar un negocio en funcionamiento paso a paso
Para traspasar un negocio en funcionamiento, tendrás que seguir una serie de pasos:
| 1. Revisa el contrato de alquiler | Comprueba si hay cláusulas sobre cesión, subarriendo o traspaso. |
| 2. Prepara la documentación | Facturación, impuestos, licencias, inventario, contrato de arrendamiento y situación de empleados si los hay. |
| 3. Valora el negocio | Calcula un precio defendible y deja margen para negociar. |
| 4. Anuncia el traspaso | Usa portales, cartel físico, contactos profesionales y canales sectoriales. |
| 5. Filtra compradores | No entregues toda la información sensible sin comprobar antes que hay interés real. |
| 6. Negocia las condiciones | Precio, forma de pago, stock incluido, fecha de entrega, formación inicial y posibles garantías. |
| 7. Firma el contrato | Es recomendable contar con asesoramiento jurídico y fiscal. |
| 8. Comunica la cesión al arrendador | En locales donde se ejerce una actividad empresarial o profesional, la Ley de Arrendamientos Urbanos permite ceder el contrato sin consentimiento del arrendador, aunque este puede elevar la renta un 20 % en caso de cesión. Además, la cesión debe notificarse de forma fehaciente en el plazo de un mes. |
| 9. Actualiza licencias y titularidades | Consulta con el Ayuntamiento qué trámites exige para el cambio de titularidad de la licencia de actividad. |
Fiscalidad en el traspaso de un negocio en funcionamiento
La fiscalidad depende de cómo se haga la operación y de qué elementos se transmitan.
En IVA, si se transmite todo el patrimonio empresarial o una unidad económica autónoma capaz de funcionar por sus propios medios, la operación no está sujeta a IVA.
Pero si no se transmite una unidad económica completa, el traspaso puede considerarse una prestación de servicios sujeta al 21 % de IVA.
La Agencia Tributaria menciona como elementos relevantes el mobiliario, existencias, cartera de clientes o personal, entre otros.
En IRPF, si quien traspasa es autónomo, la ganancia patrimonial se calcula por el importe que le corresponda en el traspaso, descontando, en su caso, la parte que corresponda al propietario del local.
Hacienda también recuerda que, si el derecho de traspaso se adquirió pagando un precio, ese importe se considera precio de adquisición.
Si quien transmite es una sociedad, la ganancia tributará en el Impuesto sobre Sociedades.
Y si el propietario del local cobra una participación en el traspaso, para él será rendimiento del capital inmobiliario.
Por todo ello, antes de firmar, revisa bien la operación con un asesor fiscal para saber si lleva IVA, cómo declarar la ganancia y qué documentación conservar.
Ventajas e inconvenientes de traspasar un negocio en funcionamiento
La principal ventaja para quien traspasa es que puede recuperar parte del valor creado: clientela, ubicación, marca, instalaciones y permisos.
También evita cerrar sin más y facilita una salida ordenada.
Para quien compra, la ventaja es empezar con un negocio ya montado.
Y no parte de cero, ya que tiene local, actividad, proveedores, posibles clientes y una estructura inicial.
Pero también hay inconvenientes.
El precio puede ser difícil de justificar, pueden aparecer deudas o problemas ocultos, y el comprador puede descubrir que el negocio dependía demasiado del anterior titular.
Además, si el local es alquilado, hay que revisar muy bien la duración del contrato, la renta y las condiciones de cesión.
En definitiva, para anunciar el traspaso de un negocio en funcionamiento necesitas una buena valoración, tener clara la documentación, un contrato seguro y hacer una revisión fiscal antes de cerrar la operación.
