¿Conoces lo que es un nicho de mercado? A lo largo de este artículo vamos a ir desgranando todas las cuestiones alrededor de este término tan importante para tu estrategia de negocio.
Qué es un nicho de mercado
Un nicho de mercado es una porción o segmento de un mercado mayor que cuenta con consumidores que poseen características similares y que no tienen satisfechas sus demandas y necesidades con la oferta de las empresas de este mercado mayor.
Imagina la siguiente situación:
Existe un mercado global dirigido a satisfacer las necesidades de individuos que buscan “refrescos o bebidas”. Al cabo del tiempo, un grupo de individuos tiene la necesidad de una bebida diferente, no un refresco, sino una bebida que le haga recuperar los electrolitos perdidos durante el ejercicio y recuperar mejor.
Y ahí nace el nicho de mercado de las bebidas isotónicas.
Igual podríamos hablar del nicho de mercado de las bebidas energéticas, de las bebidas light o zero o de los ordenadores especializados en gaming, por poner solamente unos ejemplos. Hay muchísimos más y los vemos en nuestro día a día.
Características de un nicho de mercado
Las características de un nicho de mercado son:
- No lo compone el mercado en general, sino que los individuos que lo componen conforman una pequeña parte del mismo. Como hemos comentado antes, los principales proveedores del sector no satisfacen sus necesidades.
- Sus componentes tienen una serie de deseos comunes, en ocasiones más complejos de lo normal, por lo que la especialización nos puede reportar más rentabilidad.
- Importante: este segmento de la población que conforma el nicho de mercado debe estar dispuesto a pagar por la solución que propones a sus necesidades.
Puntualicemos algo: mucho cuidado con nichos de mercado que no tienen a ningún proveedor.
Esto puede ser bueno porque podrías ser el primero que intuye una necesidad latente e insatisfecha en un segmento de individuos; pero también puede ser no tan bueno debido a que el nicho no sea rentable y los proveedores existentes se hayan marchado.
En este caso, no tomes el concepto competencia como algo malo. Puede darte la clave de que en un nicho de mercado existe demanda y por ello esos competidores están ahí.
Por qué es importante detectar un nicho de mercado para tu negocio
Existen dos razones comunes para conocer la importancia de detectar un nicho de mercado sea cual sea nuestro negocio, dependiendo del actor:
- Importancia para la empresa. Detectar un nicho de mercado puede reportarle mucha rentabilidad a tu negocio. Podrás enfocar todas tus campañas de una forma mucho más efectiva y tu público objetivo estará mejor segmentado.
- Importancia para los consumidores. Los consumidores tendrán la oportunidad de satisfacer una necesidad que hasta el momento nadie satisfacía o tenía en consideración.
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Beneficios de especializarse en un nicho de mercado
Estar especializado en un segmento de mercado específico no es sinónimo de menores ingresos o una menor rentabilidad. Este pensamiento puede deberse a la propia definición de nicho de mercado.
Estar en un mercado más especializado y, por tanto, más pequeño que uno global o generalista puede reportarte una amplia rentabilidad: un producto mejor enfocado, menos competencia, etc.
Vamos a enumerar algunos de los beneficios de enfocar nuestro negocio hacia un nicho de mercado específico:
- Vamos a evitar competidores grandes. Debido a que las grandes corporaciones necesitan un volumen mínimo de producción para subsistir y por las dificultades para la adaptación, los nichos no van a ser, en general, un mercado atractivo para ellas.
- Especialización = Precio mayor. Los clientes que forman parte de un nicho de mercado están dispuestos a pagar más por un producto especializado, ya que cubre sus necesidades mejor que un producto de una empresa en un mercado generalista.
- Mayor efectividad en comunicación. Al especializarnos en un nicho de mercado, lo tendremos mucho más fácil para que nuestros mensajes publicitarios impacten en nuestro público objetivo. Hablaríamos el mismo idioma, por así decirlo.
Herramientas para detectar un nicho de mercado rentable
Una vez que hemos pasado por la teoría del nicho de mercado y sabemos qué es y por qué ha de interesarte, vamos a repasar algunas herramientas y aplicaciones gratuitas que pueden ayudarte a detectar uno.
Google Trends
Google Trends mide la popularidad o el volumen de interés de los usuarios en un término concreto.
Es interesante para conocer cómo ha evolucionado un tema o una moda concreta a lo largo del tiempo para poder hacer predicciones sobre su comportamiento futuro. En caso de tener un negocio con un producto estacional, esta herramienta va a mostrarte cuándo se produce dicha estacionalidad, por ejemplo.
Pero a la hora de detectar un nicho de mercado, vamos a ver cómo podemos usar esta herramienta:
Hemos buscado un término que ha crecido en los últimos años y es el de dieta vegana.
Podríamos decir que es un nicho de mercado que está demandando un tipo de alimento muy específico. Esto lo podríamos hacer con cualquier producto, moda o tendencia que creamos que puede suponer un nicho de mercado.
Planificador de Palabras Clave de Google AdWords
Utilizar conjuntamente Google Trends y el Planificador de Palabras Clave puede darte ya suficientes pistas sobre si un término, un producto o una moda puede llegar a considerarse nicho de mercado.
En el Planificador vamos a utilizar el mismo término que hemos introducido anteriormente en Google Trends. A la hora de realizar esta consulta, hay que tener mucho cuidado con términos que puedan aparecernos y que debamos filtrar.
En nuestro caso, al utilizar el término dieta vegana hemos tenido que filtrar términos tales como vegetariano, vegetariana, vegetarianos y vegetarianas para que los resultados de ideas de palabras clave no contuviesen búsquedas con dichos términos.
Lo mejor de usar esta herramienta es encontrar ideas relacionadas con nuestro término de búsqueda que puedan tener búsquedas similares o superiores pero con una competencia menor.
Fíjate en nuestro término, dieta vegana. Podemos ver que dentro de la lista de ideas nos encontramos con comida vegana, con un mayor volumen de búsquedas y con una puja sugerida menor en caso de hacer una campaña con dicho término clave.
Por último, animarte desde aquí a que busques ese nicho de mercado que puede reportarte los ingresos extra que todos ansiamos.
Es difícil, pero si sospechas que algo está comenzando a buscarse demasiado dentro de tu sector, utiliza las herramientas adecuadas y triunfa.
