Blog
Deudas de empresas clientes: cómo evitar que afecten a tu negocio
Capitalizar el paro de autónomos y crear una SL, ¿fraude o legalidad?Tu imagen, un gran activo para tu curriculum y tu negocioDía Internacional de la Mujer: logros y desafíos de la trabajadora autónomaQué es el margen de beneficio y cómo influye en la rentabilidad de tu negocioCrowdfunding: Los inversores profesionales no tendrán límite en sus aportacionesInfoautonomos, plataforma de referencia para el autónomo¡Cambios en el Modelo 390, resumen anual del IVA!El perfil del autónomo en España [Infografía]Las 8 situaciones que nos ‘acaloran’ como autónomos¿Cómo montar una franquicia?Cuota de autónomos 2016 ¿cuánto se paga?10 novedades para autónomos y pymes 2019 en una infografíaPara hacer un buen plan, necesitas un buen estudio de mercadoFormación para el autónomoSistema específico de protección por cese de actividad de los trabajadores autónomosGranada acoge el primer gran encuentro de jóvenes empresarios de Andalucía OrientalStreak: una herramienta gratuita para mayor productividad de GmailLa mejora del comercio minorista no es del todo ciertaDe los Recursos Humanos a las Personas: la transición hacia la productividad¿Qué piensan los Autónomos sobre la Huelga?Las mejores ideas de financiación para autónomos si vas a emprender tras la pandemia4 tendencias del Mobile World Congress que cambiarán el mundo empresarialCómo afecta al autónomo la reforma de los planes de pensionesPersonal branding: la importancia de formar parte de la Red 2.0

TE LLAMAMOS GRATIS

Nombre(Obligatorio)

Deudas de empresas clientes: cómo evitar que afecten a tu negocio

Resumen > Aprende cómo conocer las deudas de las empresas clientes de tu negocio para evitar sufrir situaciones financieras complicadas o incluso la quiebra. Accede ahora.
Las Deudas De Las Empresas Clientes Pueden Afectar A Tu Negocio

Actualizado el 9 de febrero de 2018

3 minutos de lectura

Por María

Cuidar la salud financiera de tu empresa es vital para prevenir situaciones complicadas que pongan en riesgo la supervivencia de la misma. Conseguir negocio, incrementar el número de clientes, es muy importante, pero también lo es hacerlo de forma planificada, evitando que esto pueda ser el desencadenante de problemas de solvencia. La crisis económica que hemos atravesado ha puesto de relieve la debilidad de muchas pymes españolas no solo cuando dejan de cobrar facturas, sino también ante los retrasos dilatados en los pagos de sus clientes, lo que ha llevado al cierre de un buen número de compañías.

Contabilizando únicamente los impagados del penúltimo trimestre del año pasado, estos supusieron un coste para el tejido empresarial de nuestro país de casi 1.500 millones de euros, según un estudio de INFORMA D&B. El periodo medio de pago se alarga a más de 90 días. Y eso que el retraso medio de las empresas españolas para hacer efectivas sus facturas sigue una línea descendente y se sitúa ya por debajo de los 13 días.

Qué tipo de empresa me interesa como cliente

Asumido que el “todo vale” para crecer no funciona, será necesario diseñar una estrategia encaminada a conseguir los clientes que realmente interesan, los buenos pagadores. Para ello habrá que definir un perfil de cliente “ideal”, nuestro objetivo. En esta tarea, nos podemos ayudar con la información que ofrecen marcas como eInforma, tanto acerca de las deudas de empresas como sobre otros datos de interés.

Identifica a tus buenos clientes

Revisa tu cartera actual de clientes y selecciona aquellos con los que te resulta más fácil y rentable trabajar. El análisis de sus características aportará los datos necesarios para crear tu perfil de cliente “ideal”: cuál es el tamaño medio de estas empresas, en qué niveles de facturación se mueven, a qué sectores de actividad se dedican, dónde están ubicadas…).

Localiza a tus nuevos clientes

Una vez que se tenga claro cuál es el tipo de cliente que se busca será más fácil realizar una preselección de empresas a las que dirigirse, por zona de interés, según sectores o tamaños. Pero para realizar la selección definitiva de candidatos es necesario investigar si cumplen con las condiciones definidas. Esto requiere un desembolso de tiempo y dinero, aunque también los ahorraremos al dirigir nuestras acciones comerciales a targets adecuados. Esto incrementará en gran medida las posibilidades de éxito de la acción comercial y reducirá los gastos en captación de clientes.

Analiza la deuda de las empresas posibles clientes

El tamaño de una empresa puede darnos pistas sobre su comportamiento respecto a los pagos: el 55% de las microempresas y el 47% de las pequeñas cumplen con los plazos de pago pactados frente al 28% de las medianas y el 12% de las grandes empresas. Sin embargo, la mayor parte de las medianas y grandes paga con un retraso de hasta 30 días, 65% y 80% respectivamente, frente al 36% y el 47% de las micro y pequeñas empresas (según INFORMA).

Pero se trata de una probabilidad no de una certeza. Sin embargo, es posible minimizar los riesgos que generan las deudas de las empresas consultando los informes de riesgo que ofrecen, además de toda la información genérica sobre una empresa, un rating para poder tomar decisiones de crédito y toda la información relevante respecto a incidencias de pago o incidencias judiciales de las mismas.

Diversifica los riesgos

Al igual que no es bueno que tu empresa dependa de los ingresos que genere un solo gran cliente, también es conveniente, si el tipo de negocio lo permite, diversificar los sectores o las zonas de los clientes con los que trabajas.

Así se evitará que un problema localizado en una actividad económica determinada o en una zona concreta afecte gravemente a la solidez financiera de nuestra compañía.

Limita el número según la capacidad de tu negocio

Ampliar la cartera de clientes supone crecer, y esto implica también costes, probablemente más empleados, nueva maquinaria, inversiones en plantas de producción o edificios, software… todo un plan de desarrollo de negocio que hay que mantener en el tiempo.

Adecuar el número de nuevos clientes a las estimaciones sobre las posibilidades de incrementar la capacidad operativa de la empresa evitará morir de éxito y permitirá crecer de forma eficiente y sostenida.

María

Web de referencia en información y servicios para autónomos emprendedores y pymes

La ventana a la actualidad
para emprendedores, autónomos y pymes

Únete a nuestros más de 300.000 suscriptores que ya están al día de todas las novedades y ofertas gracias a nuestra Newsletter