Los sucesivos reveses que estamos viviendo como sociedad desde el inicio de la pandemia de Covid-19 han dejado varias lecciones para los negocios en general y para los
autónomos en particular.
¿La más importante? En el mercado actual
todo cambia muy rápido.
Por eso, la
presencia de los autónomos en Internet es casi obligada.
Aunque “estar online” va más allá de montar una simple página web, pasa por enfocarla al
buyer persona y por lograr visibilidad a través del
posicionamiento en Google.
Estas son las razones porque la que debes estar online si tienes un negocio.
Llegarás a nuevos mercados
¿Eres autónomo y trabajas a nivel local? Tener presencia online te permitirá
llegar a un público diferente. Fontaneros, electricistas, reformistas… todos ellos pueden generar negocio a través de su página web.
¿Eres freelance de servicios generalistas? Si tu producto o servicio va más allá de una localidad concreta las posibilidades aumentan. Podrás ser visible en cualquier punto a nivel nacional o internacional. Es el caso de asesores, diseñadores, programadores y muchas más profesiones.
Esa
mayor visibilidad online se traducirá en
más ventas.
Mejorarás la imagen de tu negocio
Muchos “negocios físicos” siguen creyendo que no necesitan tener presencia online porque trabajan en una determinada ciudad o provincia.
Es un error. Cada vez son más los que recurren a Internet antes de cerrar
una compra o la contratación de un servicio, especialmente cuando se trata de importes elevados.
Con frecuencia el cliente acudirá al establecimiento del autónomo para pedir
presupuesto y buscar información. Posteriormente, terminará de forjarse una idea de tu negocio a través de Internet y tomará la decisión.
Estar en Internet
puede marcar la diferencia entre cerrar la venta o que vaya directa a la competencia. Todo pasa por crear una imagen de marca online. Coherente. Potente. Alineada con tus objetivos.
Ahorrarás tiempo y dinero
Enfocando correctamente tu presencia en Internet no solo podrás vender más, también serás capaz de filtrar a tus clientes para ahorrar tiempo y dinero.
La idea es sencilla:
llegar a tus potenciales clientes descartando el resto.
Imagina que tienes una carpintería y realizas armarios a medida hechos con maderas nobles de primera calidad cuyos precios son muy superiores a la media del sector. ¿Te interesaría recibir diez consultas diarias de personas interesadas en “armarios baratos”? Claramente no. Supondría perder un montón de horas atendiendo a clientes que, al final, no llegarían a nada.
Mejor filtrar para impactar en el
tipo de cliente que tu negocio necesita.
Ese filtrado se puede lograr con una correcto
plan de marketing y prestando atención a los distintos elementos de la página web.
Crearás un negocio resiliente
Las ventas son muy importantes, pero de poco servirían si el negocio es demasiado vulnerable frente a las adversidades.
Hoy más que nunca es necesario crear
negocios resilientes. Capaces de sobrevivir en escenarios inesperados. Y ahí la presencia online como autónomo juega un papel determinante.
Internet no inmuniza a los negocios pero los convierte en más competitivos. Más adaptados y preparados para lidiar en
tiempos de incertidumbre.
