Tras los planes realizados para el nuevo año, este es un buen momento para revisar cómo están funcionando. ¿Está resultando nuestra estrategia un éxito o necesitamos realizar algún cambio? Si los resultados no están siendo los deseados debemos pararnos a analizar dónde estamos fallando. Puede ser que no hayamos dado con la clave para desarrollar nuestro negocio y conseguir mantener o incrementar el número de clientes. Pero también puede ser que habiendo realizado nuestro trabajo de la forma adecuada los pagos por nuestros servicios o productos no estén llegando a tiempo.
Para los empresarios autónomos, un retraso en los pagos de sus clientes es un problema. Una larga demora en una cuenta importante puede llevar a un negocio incluso al cierre, al no ser capaz de hacer frente a sus obligaciones financieras. Por eso es de especial relevancia que planifiquen adecuadamente el desarrollo de su actividad y los clientes con los que aceptan trabajar. Consultar el fichero ASNEF Equifax, uno de los mayores ficheros de morosos existentes en España, que contiene información de impagos tanto de empresas como de personas, puede ayudarles a tomar mejor sus decisiones y a reducir este riesgo de impagados.
Tan solo en el primer trimestre del año los retrasos en los pagos de la empresas españolas han supuesto un coste directo para el tejido empresarial español de más de 1.400 millones de euros, según el último estudio de INFORMA D&B. Como empresario autónomo, también es conveniente considerar esta circunstancia si las cosas van bien y se está pensando en el crecimiento del negocio.
Como señala Amber Colley, Business Credit Expert and Senior Vice President de Dun & Bradstreet, es necesario tener en cuenta que todo gran crecimiento implica un riesgo y hay que saber determinar cuándo se está preparado para asumirlo. Colley apunta tres consejos para determinar si nos encontramos en ese momento:
- No siembres más de lo que puedes cosechar. Solo porque finalmente tengas la oportunidad y los recursos para crecer no significa que todo vaya a ir bien. Si aceptas más contratos o trabajos que aquellos para los que tienes capacidad puedes terminar yendo marcha atrás. Es necesario gestionar el efectivo que manejas y estar seguro de tener fondos en caso de que las cosas se tuerzan.
- No olvides regar tus plantas. Cuando creces, tareas para las que antes tenías tiempo se te escapan, pero no quieres “olvidarte de tus plantas”. Mantener al día temas, como tu fichero de créditos, se pasa a ser más importante al incrementar el número de relaciones contractuales que mantienes. Al crecer tendrás más riesgos de los que preocuparte, pero no puedes dejar de lado todo lo demás.
- Planea para el mal tiempo (figurativa y literalmente). Los pequeños negocios que contrataban con Toys “R” Us tuvieron que recoger los restos cuando la compañía declaró la bancarrota en 2018. Al firmar nuevos contratos necesitas desarrollar una red segura de negocio por si surgen emergencias. No poner todos los huevos en la misma cesta es una buena forma de empezar, pero también debes asegurarte de monitorizar el comportamiento de las finanzas de tus socios o clientes para poder anticipar retrasos en los pagos o bancarrotas. Servicios como INFORMANAGER te ayudan a hacerlo con facilidad.
¿Qué datos facilita ASNEF?
La Asociación Nacional de Entidades de Financiación o ASNEF es el listado de deudas de particulares y empresas más importante de nuestro país. Incluye todo tipo de información de impagos sobre empresas (ASNEF Empresas) y también de personas (ASNEF particulares).
Está gestionado por la empresa Equifax Servicios sobre Solvencia y Crédito SL. Ningún particular tiene permiso para registrar una deuda dentro de este fichero. Para poder hacerlo hay que ser miembro de la Asociación Nacional de Entidades de Financiación, compuesta por bancos, cajas de ahorros, empresas que ofrecen servicios de financiación en compras, aseguradoras, empresas de telecomunicaciones, empresas proveedoras de servicios (agua, luz, gas, etc.) y otras empresas que pueden sufrir impagos en su actividad. No existe una cuantía mínima para poder ser incluido en este listado.
Al consultar ASNEF se pueden encontrar los siguientes datos sobre una deuda:
- La entidad que ha incluido la deuda en el listado de morosos
- Cuál es la cantidad reclamada
- Quién ha consultado los datos en el fichero
- En qué fecha se dio de alta en el fichero de morosos
Hay que tener en cuenta que al solicitar los datos de solvencia sobre una empresa esta tiene que dar su consentimiento para poder recibirlos.
Para el resto de la gestión de tu negocio, recuerda que tienes al equipo de especialistas de Infoautónomos a tu disposición.
