Blog
La base de datos de marketing, una eficaz herramienta de ventas
Qué es y cómo se hace un recibo de pagoEtapas de un proyecto emprendedor (Infografía)Cómo mejorar la gestión de equipos de trabajo en la nueva normalidadDudas con los gastos y/o amortizaciones¿Cómo tener éxito aunque tengas que cerrar un negocio?¿Deudas con Hacienda? Con los Modelos 770 y 771 puedes solucionarloCómo calcular el IVA a pagar en tu declaración trimestral¿Qué forma jurídica me interesa?Seguridad Social adelanta el plazo de solicitud de alta en autónomosCómo montar una tienda online al menor coste (Infografía)Medidas antifraude que afectan a los autónomos (I): restricción de pagos en metálicoLey de Emprendedores: La Ley más esperada por los autónomos no termina de arrancarLa tarifa plana de 50€ para autónomos llega a los mayores de 30Ningún autónomo sin WebQuiero vender mi negocio: ¿cuál es la valoración de mi empresa?Tarifa plana, ¿por fin también para autónomos societarios?Autónomo, no olvides presentar la Declaración de la Renta este año: las sanciones que te pueden caerSubvenciones para el fomento del comercio electrónico B2CLas 6 aplicaciones para potenciar el ahorro o cómo ser sostenible dentro y fuera de la oficinaCómo ahorrar en la factura telefónica de tu negocioAutónomos en peligro de extinción8 consejos de supervivencia para emprendedoresConsejos para la Declaración de la Renta 2021 de los autónomos¿Qué pasaría si en España se suprimieran 50.000 cargos públicos?DevoluIVA, una buena solución para desgravarte todo tu IVASaca el máximo provecho a tu perfil de LinkedIn si eres autónomo

TE LLAMAMOS GRATIS

Este campo está oculto cuando se visualiza el formulario

¿Quieres añadir más información?

Este campo está oculto cuando se visualiza el formulario
Este campo está oculto cuando se visualiza el formulario
Este campo está oculto cuando se visualiza el formulario
Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.

La base de datos de marketing, una eficaz herramienta de ventas

Resumen > Conseguir una buena base de datos es algo fundamental para el buen marketing de tu empresa y por ende para sus ventas, Sin embargo, y con el objetivo de tener éxito con esta herramienta, hay que establecer inicialmente una estrategia eficaz que concrete aspectos diversos como los objetivos, el canal, el tipo de mensaje o la segmentación del cliente.

Actualizado el 22 de enero de 2025

2 minutos de lectura

Por Eduardo

La base de datos de marketing juega un papel muy importante en tu empresa. En ocasiones, el trabajo del día a día te hace dejar de lado lo más importante: ¡Buscar nuevos clientes! Hacer el intento de aumentar las ventas sin desarrollar una estrategia, con objetivos definidos, es complicado. Sería lo mismo que aspirar a que tus clientes potenciales demanden tus productos o servicios sin conocerlos. En este post, la idea que te planteamos pasa por adelantarse a la situación explicada anteriormente: conseguir el listado de empresas, ser conscientes del poder de esta información y establecer un plan que te lleve a generar negocio. De este modo, tener nuevos clientes será cuestión de tiempo.

 Ventajas de tener una base de datos de marketing 

  •  Más eficacia, más rentabilidad  Se trata de realizar una inversión sin ir a ciegas. Accede a un directorio de empresas y define quién es tu cliente, esto te ayudará a dar en la diana a la hora de redactar tus argumentos para vender.
  •  Mejor ROI Lo que en el ámbito de la publicidad se conoce como “el retorno de la inversión”. Una vez iniciada la campaña de ventas, concentra tus esfuerzos en conocer las “ganancias” obtenidas por cada euro invertido. Disponer de los resultados de este proyecto aumenta tus posibilidades de éxito de cara a futuras inversiones.
  •  El poder de la segmentación  La capacidad para desarrollar diferentes campañas en función del público al que lo dirijas. Por ejemplo, distingue tus acciones en función del sector de actividad al que envías tu oferta de productos o servicios. También, si lo prefieres, separa al público objetivo en función de la ciudad en la que tiene su sede la empresa.

 La base de datos de marketing: ¿cómo sacarle el máximo provecho? 

¡Crea tu propio plan de comercialización! O si prefieres, llévalo a cabo a través de una empresa especializada en estos servicios. En cualquier caso, conocer los pasos para establecer una estrategia de marketing te servirá para que nadie te engañe.

  • Fija los objetivos ¿Quieres vender? ¿Necesitas ganar imagen de marca? ¿Te gustaría fidelizar a tus clientes? Describe qué quieres conseguir con la campaña de publicidad que llevarás a cabo. Muchos negocios desarrollan esta actividad para dar a conocer nuevos productos y servicios o para generar una segunda venta con sus clientes.
  • Crea los mensajes  Destaca los puntos fuertes de tu oferta. Para esto ten en cuenta la necesidad que cubre tu producto al que lo compra. También es importante tener en cuenta el canal por el que será emitido. No es lo mismo preparar una comunicación para una campaña por SMS, que para una acción por emailing.
  •  Decide el canal y los tiempos  El tiempo que durará la campaña y el medio a través del que se llevará a cabo define las acciones que realizarás. Dependiendo de tu producto o servicio: periodo de maduración hasta la venta y perfil del decisor de la compra (director de área, mando medio, empresas unipersonales, …)
  • Mide los resultados  Si realizas una inversión, deberías conocer el beneficio que te ha generado. Esto te servirá para medir si has cubiertos las metas que te marcaste. Además, podrás decidir si repetir esta acción con las mismas características o realizar los cambios oportunos.

Abre tu negocio a nuevas oportunidades de ventas y ponlo como una de tus prioridades.

Eduardo

Web de referencia en información y servicios para autónomos emprendedores y pymes

¿Quieres acceder a recursos que te facilitan el día a día como autónomo?

Regístrate GRATIS y accede guías de facturación y contabilidad, plantillas para gestionar tus ingresos y gastos, ventas y mucho más….