Blog
La base de datos de marketing, una eficaz herramienta de ventas
SLU, SL o autónomo¿Mutua o autónomos?: abogados, arquitectos, procuradoresEl gobierno alerta con un mail a las pymes que incumplen la LSSI3 herramientas imprescindibles para la gestión del tiempoInbound Marketing: No interrumpas, haz que tus clientes vayan a tiLos informes internacionales y su utilidad para empresas y autónomos que deseen exportarHacienda permite los aplazamientos de deuda a autónomos y pymes en 20171 de cada 4 perfiles de Twitter es de un autónomoA la atención de sus Majestades de Oriente: la carta del autónomoCómo crear y potenciar tu marca personal siendo autónomo5 videoconsejos para autónomos que simplifican los trámites de la Seguridad SocialYa puedes solicitar la ampliación de la tarifa plana para autónomos de municipios pequeñosAlta como autónomo por error… ¿se puede cancelar?¿Conoces con quién haces negocio? Comprueba el listado de morososLa prohibición de los despidos y suspensión de actividades no esenciales, entre las novedades del COVID-19El salario mínimo marca el criterio en los embargos a autónomosPensiones para autónomos: Novedades 2015¿Evoluciona tu empresa a la vez que su entorno? Sácale partido a los Informes SectorialesAumentar ventas en mi negocio: Cómo crear un producto únicoTodo lo que debes saber sobre el NIF si eres autónomoEn Infoautónomos, tenemos una gran sorpresa para vosotros, autónomos y emprendedores… y sólo faltan 5 díasHacienda se pone seria: Investigará sociedades instrumentales usadas sólo para facturarCéntimo sanitario: el Tribunal europeo ilegaliza la tasa de los transportistas españoles¿Qué puedes hacer ante la competencia desleal?10 razones para ser optimista si eres autónomoÚltimas medidas del Gobierno para emprendedores: Ley de Apoyo al Emprendedor y prórroga de la subida del IRPF

TE LLAMAMOS GRATIS

Nombre(Obligatorio)
Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.

La base de datos de marketing, una eficaz herramienta de ventas

Resumen > Conseguir una buena base de datos es algo fundamental para el buen marketing de tu empresa y por ende para sus ventas, Sin embargo, y con el objetivo de tener éxito con esta herramienta, hay que establecer inicialmente una estrategia eficaz que concrete aspectos diversos como los objetivos, el canal, el tipo de mensaje o la segmentación del cliente.

Actualizado el 16 de diciembre de 2015

2 minutos de lectura

Por Eduardo

La base de datos de marketing juega un papel muy importante en tu empresa. En ocasiones, el trabajo del día a día te hace dejar de lado lo más importante: ¡Buscar nuevos clientes! Hacer el intento de aumentar las ventas sin desarrollar una estrategia, con objetivos definidos, es complicado. Sería lo mismo que aspirar a que tus clientes potenciales demanden tus productos o servicios sin conocerlos. En este post, la idea que te planteamos pasa por adelantarse a la situación explicada anteriormente: conseguir el listado de empresas, ser conscientes del poder de esta información y establecer un plan que te lleve a generar negocio. De este modo, tener nuevos clientes será cuestión de tiempo.

 Ventajas de tener una base de datos de marketing 

  •  Más eficacia, más rentabilidad  Se trata de realizar una inversión sin ir a ciegas. Accede a un directorio de empresas y define quién es tu cliente, esto te ayudará a dar en la diana a la hora de redactar tus argumentos para vender.
  •  Mejor ROI Lo que en el ámbito de la publicidad se conoce como “el retorno de la inversión”. Una vez iniciada la campaña de ventas, concentra tus esfuerzos en conocer las “ganancias” obtenidas por cada euro invertido. Disponer de los resultados de este proyecto aumenta tus posibilidades de éxito de cara a futuras inversiones.
  •  El poder de la segmentación  La capacidad para desarrollar diferentes campañas en función del público al que lo dirijas. Por ejemplo, distingue tus acciones en función del sector de actividad al que envías tu oferta de productos o servicios. También, si lo prefieres, separa al público objetivo en función de la ciudad en la que tiene su sede la empresa.

 La base de datos de marketing: ¿cómo sacarle el máximo provecho? 

¡Crea tu propio plan de comercialización! O si prefieres, llévalo a cabo a través de una empresa especializada en estos servicios. En cualquier caso, conocer los pasos para establecer una estrategia de marketing te servirá para que nadie te engañe.

  • Fija los objetivos ¿Quieres vender? ¿Necesitas ganar imagen de marca? ¿Te gustaría fidelizar a tus clientes? Describe qué quieres conseguir con la campaña de publicidad que llevarás a cabo. Muchos negocios desarrollan esta actividad para dar a conocer nuevos productos y servicios o para generar una segunda venta con sus clientes.
  • Crea los mensajes  Destaca los puntos fuertes de tu oferta. Para esto ten en cuenta la necesidad que cubre tu producto al que lo compra. También es importante tener en cuenta el canal por el que será emitido. No es lo mismo preparar una comunicación para una campaña por SMS, que para una acción por emailing.
  •  Decide el canal y los tiempos  El tiempo que durará la campaña y el medio a través del que se llevará a cabo define las acciones que realizarás. Dependiendo de tu producto o servicio: periodo de maduración hasta la venta y perfil del decisor de la compra (director de área, mando medio, empresas unipersonales, …)
  • Mide los resultados  Si realizas una inversión, deberías conocer el beneficio que te ha generado. Esto te servirá para medir si has cubiertos las metas que te marcaste. Además, podrás decidir si repetir esta acción con las mismas características o realizar los cambios oportunos.

Abre tu negocio a nuevas oportunidades de ventas y ponlo como una de tus prioridades.

Eduardo

Web de referencia en información y servicios para autónomos emprendedores y pymes

La ventana a la actualidad
para emprendedores, autónomos y pymes

Únete a nuestros más de 300.000 suscriptores que ya están al día de todas las novedades y ofertas gracias a nuestra Newsletter

Abrir chat
¡Contacta con nosotros!
¡Hola! ¿Necesitas información sobre nuestros servicios?