Vender una empresa en funcionamiento supone mucho más que encontrar un comprador y acordar un precio.
Porque antes de cerrar la operación tendrás que valorar el negocio, decidir qué se transmite, revisar contratos, impuestos, trabajadores y posibles deudas, y formalizar correctamente la venta.
Para ayudarte con toda la tarea, te explicamos los pasos más importantes.
Cuándo es el momento de vender una empresa
Aunque no exista un momento perfecto para vender una empresa, sí hay situaciones en las que la operación puede tener más sentido.
La jubilación, un cambio profesional, la falta de relevo familiar o la necesidad de liquidez son motivos habituales.
También puede ser una decisión estratégica si el negocio atraviesa un buen momento y existe interés de compradores.
Eso sí, si puedes elegir, lo ideal es no esperar a que la empresa tenga problemas.
Porque un negocio con ventas estables, cuentas en orden, clientes recurrentes y perspectivas de crecimiento suele resultar más atractivo y permite negociar desde una posición más favorable.
Y antes de ponerlo a la venta no olvides revisar la facturación y beneficios, deudas, contratos importantes, activos, plantilla y cuánto depende el negocio de su actual propietario.
Cuánto cuesta vender una empresa
Vender una empresa no tiene un coste fijo. Dependerá del tamaño del negocio, la fórmula elegida y de si necesitas valoración, asesoramiento jurídico, intermediación o una auditoría previa.
A esos gastos hay que sumar la fiscalidad.
Si quien vende es una persona física, la operación puede generar una ganancia patrimonial que deberá tenerse en cuenta en el IRPF.
Y si la vendedora es una sociedad, el resultado de la operación se tendrá en cuenta para determinar su tributación en el Impuesto sobre Sociedades.
También hay que revisar el IVA.
Cuando se transmite un conjunto de elementos que constituye una unidad económica autónoma capaz de funcionar por sus propios medios, la operación no está sujeta a IVA.
Pero si solo se venden bienes o derechos de forma separada, el tratamiento puede ser distinto.
Además, si se venden participaciones de una sociedad limitada, la transmisión debe constar en documento público.
Por eso, antes de fijar el precio definitivo, tendrás que calcular cuánto recibirás realmente después de impuestos y gastos.
Cómo traspasar un negocio en funcionamiento
Aunque cada operación es diferente, el proceso a seguir es el siguiente:
| Preparar la información | Reúne cuentas, declaraciones fiscales, contratos, inventario, licencias, deudas y documentación laboral. |
| Valorar el negocio | No cuentes solo maquinaria y mobiliario. También importan la rentabilidad, los clientes, la marca, la ubicación y la capacidad de generar beneficios. |
| Buscar y filtrar compradores | Protege la información sensible y, si es necesario, firma un acuerdo de confidencialidad. |
| Negociar las condiciones | Define precio, forma de pago, activos incluidos, garantías, fecha de entrega y posible acompañamiento inicial. |
| Revisar la empresa | El comprador puede realizar una due diligence para comprobar la situación contable, fiscal, laboral y jurídica. |
| Firmar la transmisión | El contrato debe dejar claro qué se vende y qué obligaciones asume cada parte. |
Si necesitas más información, puedes consultar nuestro artículo Traspaso de un negocio: pasos a dar y valoración y las distintas opciones para anunciar el traspaso de un negocio en funcionamiento.
Y si el negocio funciona en un local alquilado, revisa además el contrato.
La Ley de Arrendamientos Urbanos permite ceder el contrato de un local donde se desarrolla una actividad empresarial o profesional sin consentimiento del arrendador.
En ese caso, el propietario puede elevar la renta un 20 % y la cesión debe notificarse de forma fehaciente en el plazo de un mes.
Requisitos para vender una empresa en funcionamiento
Los requisitos cambian según vendas las participaciones de una sociedad o el negocio como conjunto de activos y derechos.
Si vendes participaciones de una sociedad limitada, primero debes revisar los estatutos.
La transmisión a terceros puede estar sometida a límites y a derechos de adquisición de otros socios. Además, debe formalizarse en documento público.
Si transmites el negocio, identifica exactamente qué pasa al comprador: maquinaria, existencias, contratos, marca, licencias, clientes, arrendamiento y otros activos.
También debes comprobar qué contratos pueden cederse y cuáles necesitan consentimiento de la otra parte.
Y en caso de que haya trabajadores y la transmisión mantenga la identidad de la actividad económica, puede existir sucesión de empresa.
En ese caso, el nuevo titular se subroga en los derechos y obligaciones laborales y de Seguridad Social del anterior.
Por último, las licencias y autorizaciones también deben revisarse, ya que su cambio de titularidad depende de la actividad y de la administración competente.
¿Puedo vender solo una parte de mi empresa?
Sí. Si tienes una sociedad, puedes vender una parte de tus participaciones y seguir siendo socio.
No obstante, antes tendrás que revisar los estatutos y las posibles limitaciones a la entrada de terceros.
Porque en las sociedades limitadas, la Ley de Sociedades de Capital establece reglas específicas para estas transmisiones.
También puedes transmitir una rama de actividad o una unidad de negocio concreta, siempre que definas bien qué activos, contratos, trabajadores, deudas y responsabilidades forman parte de la operación.
Ya ves que vender una empresa en funcionamiento puede permitirte recuperar el valor creado durante años, pero una operación mal llevada a cabo puede generarte problemas después de la firma.
Por eso, antes de cerrar el acuerdo, te recomendamos revisar bien la valoración, la fiscalidad y las obligaciones de cada parte.
