¿Qué sectores están evolucionando año tras año positivamente? ¿Cuáles están estancados o decrecen? ¿En qué nuevo mercado es interesante entrar? A la hora de establecer tus objetivos comerciales anuales, consultar un estudio de sectores puede ayudarte a centralizar tus esfuerzos donde haya mayores posibilidades de negocio y descartar aquellos nichos en los que la tendencia no invita al optimismo.
Y es que los
estudios sectoriales son una piedra angular para el análisis estratégico de cualquier operación empresarial, ya que ofrecen información sobre las
principales variables cualitativas y cuantitativas de un sector de actividad. Conocer el entorno, la evolución de la demanda, las empresas más importantes de ese mercado o las perspectivas de crecimiento son factores que deberás analizar antes de emprender cualquier proyecto.
Porque encontrar un
nicho de mercado por explotar y que además sea rentable no es fácil. Y lanzar una nueva línea de negocio, tampoco. Por eso, realizar un estudio exhaustivo del sector, el mercado, el nivel de competencia y los posibles clientes y proveedores de dicha actividad, te permitirá evaluar la viabilidad comercial de tu decisión y los factores internos y externos que pueden influir en su éxito.
Los
estudios sectoriales te darán una perspectiva sobre la existencia o no de barreras de entrada y salida, su modelo de costes, sus necesidades de inversión y los recursos para ser rentable, entre otros.
Estudios sectoriales para analizar la viabilidad de un negocio
Analizar la viabilidad de acceder a un nuevo mercado o desarrollar una nueva actividad, son buenos ejemplos de situaciones donde los
informes sectoriales pueden serte de gran ayuda.
Para acceder a la información deberás conocer el código de Clasificación Nacional de Actividades Económicas (CNAE) que identifica al sector. Estudiarlo no solo te dará un mayor conocimiento de su funcionamiento, sino que también te permitirá identificar oportunidades, posibles colaboradores, necesidades de financiación y competidores con mayor influencia.
Otras fuentes que pueden ayudarte
Cualquier cambio externo o interno que afecte a la actividad que tienes en mente podrá cambiar su viabilidad. Ojear la prensa y consultar Internet no es suficiente para conocer las tendencias que pueden impactar sobre ella. Por ello, es importante que refuerces la información que facilitan los estudios sectoriales con otros documentos de interés empresarial como los que ofrece Informa.
Informes de empresas nacionales
Acceder a los
informes de empresas nacionales te permitirá conocer sus principales magnitudes económicas: balance, cuentas, análisis de resultados, fondos de maniobra y ratios. Datos con los que podrás evaluar su poder de negociación, la rentabilidad de su actividad y la evolución del mercado, además de verificar si posee obligaciones pendientes de pago y su riesgo comercial, variables que te ayudarán a analizar si trabajar de manera conjunta sería beneficioso para tu negocio o si, por el contrario, no te conviene como cliente o colaborador.
Informes de empresas internacionales
A nivel internacional, también existen documentos unificados de análisis empresarial donde podrás tener acceso a la información de más de 270 millones de entidades de todo el mundo, ampliando tu búsqueda a negocios globales, de exportación o de comercialización de productos y servicios.
Análisis de competencia RIVAL
El
análisis de competencia RIVAL es otro documento de gran utilidad con el que podrás realizar un estudio comparativo entre tu negocio y otras cinco empresas durante un ciclo económico de hasta 10 años. Información de gran interés para la búsqueda de diferenciación sectorial e identificación de debilidades internas de tu organización. Contrastar tus ratios financieros con los de otras compañías del sector te facilitará evaluar si los objetivos comerciales en los que estás pensando son alcanzables, realistas y objetivos con base en las debilidades y fortalezas de tu negocio.
