Blog
10 estrategias comerciales para reactivar las ventas
Estas son las soluciones digitales clave si eres autónomo y vas a solicitar tu Kit DigitalLa carga tributaria de las empresas españolas alcanza el 49%Currículum anónimo: ¿modelo de reclutamiento para la pyme?El comercio minorista crece por primera vez en 7 añosNimbosfera, plataforma de debate del Cloud ComputingLos autónomos hablan en el Estudio Nacional del Autónomo (ENA)Qué información debes incluir en el modelo 347Morosidad y problemas de financiación para autónomos¿Trabajar en verano? 9 acciones para seguir mejorando tu empresa en vacacionesQue desplazarte no te salga “por un ojo de la cara”: Alternativas para ahorrar en combustibleLa crisis y los autónomos: 3 años y un 9% menos de afiliadosEl incentivo para hacerse autónomo en un entorno ruralRadiografía del emprendimiento juvenil en EspañaY si fallezco ¿Qué pensión de viudedad quedará a mi familia?Cómo evitar que la contabilidad te lleve de cabeza¡Cuidado! Los ciberdelincuentes ponen el foco en los autónomospost sageBonificaciones 2016 en la cuota de autónomos – RETAAdvertencia: el espionaje de los estados obliga a que las empresas cumplan la LOPDLas deducciones en el IRPF de los autónomos con los nuevos planes de pensiones de empleoLa tarifa plana de 50 euros para autónomos no se aplica a los administradores de sociedadesBase de cotización del autónomo según edad¿Qué es un protocolo familiar y cómo se hace?Cómo mejorar la atención al cliente para aumentar las ventasMadre autónoma: la solicitud de deducción de gastos de guardería no depende de tiMás horas de trabajo autónomo contra la crisisNuevo portal comercial del ICO

TE LLAMAMOS GRATIS

Nombre(Obligatorio)
Consentimiento(Obligatorio)

10 estrategias comerciales para reactivar las ventas

Resumen > En la situación actual, las estrategias comerciales tienen que estar más que nunca dirigidas al cliente. Pon en marcha estas 10 acciones y reactiva tus ventas.
Estrategias Comerciales

Actualizado el 12 de noviembre de 2021

3 minutos de lectura

Por Infoautónomos

En esta «vuelta a la normalidad» es hora de encender de nuevo los motores y de reactivar las ventas. Hay que tener en cuenta que las preocupaciones y los hábitos diarios han cambiado. Por ello es necesario revisar las estrategias comerciales y adaptarlas a las necesidades de los clientes. 

Ya no se trata (solo) de ser más visible o de que tu producto sea mejor, sino de que tu negocio se adapte a unas nuevas prioridades. Por eso, desde Infoautónomos te damos 10 ideas de acciones de venta que puedes implementar para volver a retomar poco a poco la normalidad en tu actividad. 

1. Medidas de seguridad

Es imprescindible que en tu negocio adoptes las medidas de seguridad e higiene necesarias. Ofrece gel, mascarillas desechables, ajusta el espacio, añade vinilos en el suelo para mantener las distancias y carteles recordando las pautas de seguridad. Pon en práctica estas pequeñas acciones para garantizar un espacio seguro y trasladar al cliente el compromiso y la responsabilidad de tu marca.

2. Responsabilidad social corporativa en tu estrategia comercial

Trabajar la imagen de la empresa a través de medidas de responsabilidad social conlleva un doble beneficio. Por un lado, ayuda a fortalecer la percepción de marca entre tus clientes y, por otro, colaboras en la mejora de tu entorno. Estar al corriente e implicarse, en la medida de lo posible, en iniciativas solidarias sumará valor añadido a tu marca.

3. Comunicación efectiva

Como consumidores, tenemos más dudas que nunca. Como empresa, marca o local físico, es importante que te adelantes y respondas a las preguntas más comunes: cuál es el nuevo protocolo, las dinámicas de reserva, medidas de seguridad, horarios, etc. Trabaja en una buena comunicación para disipar la incertidumbre y atraer clientes.

4. Alternativas a la compra física

Ofrece todas las facilidades posibles a tus clientes. Flexibiliza, implementa y añade opciones a la compra en tienda. Más allá del e-commerce hay alternativas híbridas como la compra online y la recogida física o la compra por teléfono que pueden convencer a diferentes perfiles. 

5. Apúntate a las redes del barrio

Infórmate de las redes del barrio, plataformas online y grupos de apoyo de tu entorno. Pueden ser de gran ayuda en un momento donde se está viendo una clara tendencia hacia el consumo local y de cercanía. Obtendrás más visibilidad y podrás ampliar tu red de contactos.

6. Descuentos

Aprovecha y da salida a tu stock. La disposición del BOE del 16 de mayo permite las rebajas tanto en tiendas físicas como online siempre que no se produzcan aglomeraciones. Es el momento de volver a atraer a tus clientes con descuentos por reapertura, por coronavirus o para celebrar el cambio de fase. Llamar la atención con ofertas se convierte en un buen gancho en esta situación. 

7. Bonos y vales regalos

La mayoría de los negocios seguirán una temporada sin poder llegar a los volúmenes de trabajo previos a la crisis. Una de las estrategias que puedes poner en marcha para reactivar los ingresos y obtener liquidez es ofrecer bonos o vales regalo. Los clientes podrán comprar ahora y consumir más adelante.

8. Flexibilidad en el pago

Facilita las opciones y los calendarios de pago para poder atraer a más clientes que, de otro modo, no podrían consumir. Consulta nuestra asesoría online para conocer tus opciones y déjate aconsejar.

9. Digitaliza tus estrategias comerciales

Si todavía no lo has hecho, es hora de darle importancia a las redes sociales y al marketing digital. Ya no solo se trata de vender online, sino de usarlas como plataforma para ganar visibilidad. Darle un empujón a esa web o blog e interactuar con tus clientes es una forma económica y eficaz de darte a conocer y llegar a más gente.

10. Fidelización de clientes

Un grupo de personas que conoce y sigue tu trabajo, que empatiza contigo y que te compra, es el sueño de cualquier empresa. Fideliza a tus clientes y crea lazos de confianza. Ahora más que nunca, las redes sociales pueden ayudarte a compartir valor, formación o entretenimiento. Pero no es la única manera. Ofrece tarjetas de fidelización, pequeños detalles y sobre todo, una excelente atención al cliente. 

Ponte manos a la obra y empieza ya a implementar estas estrategias comerciales para adaptarte a los nuevos tiempos. Cuéntanos, ¿qué otras acciones comerciales estás llevando a cabo?

Infoautónomos

Web de referencia en información y servicios para autónomos emprendedores y pymes