¿Qué información comercial de empresas es útil para definir mi estrategia?
Hay diferentes indicadores del estado financiero de las empresas de tu sector que pueden ayudarte a decidir cómo actuar a nivel empresarial. Tendrás que fijarte principalmente en aquellas compañías que lideren el sector, que son tu principal competencia; pero también tendrás que analizar a tus clientes, tanto a los actuales como a los potenciales.
- Estudia el balance financiero de tus futuros clientes. Mide el riesgo de impago para evitar comenzar acuerdos con empresas que puedan generarte problemas.
- Descubre con qué, cuándo y cómo han alcanzado sus éxitos tus competidores. Analiza su balance de resultados e identifica cómo han llevado a cabo esa campaña tan exitosa. Podrás ver en qué momento la ejecutaron, los ingresos y gastos que le ocasionaron, etc.
- Analiza las debilidades y fortalezas de tus actuales clientes. No hay nada más importante para decidir el futuro de tu negocio que conocer de cerca a aquellos para los que trabajas.
- Investiga si alguno de tus potenciales proveedores acumula reclamaciones. Dentro de la información comercial de empresas, puedes acceder a su información jurídica para comprobar si la compañía en cuestión se ha visto envuelto en uno o varios procesos por reclamaciones de clientes o usuarios.
- Conoce si el resto de empresas de tu sector se ha beneficiado de alguna subvención. Si ellos han tenido la oportunidad de recibir alguna ayuda, quizá tú también puedas hacerlo. En los informes de empresas encontrarás reflejado si se les ha concedido algún tipo de subvención, cual ha sido y en qué ha consistido.
- Pon cara a los principales accionistas de las empresas de tu interés. ¿Quieres comenzar una ronda de contactos? Accede a la información mercantil y legal para conocer los nombres de los principales representantes y accionistas de la compañía que necesites. De esta manera sabrás a quién dirigirte con exactitud.
- Compara sus volúmenes de facturación y ventas. Analiza a las empresas de tu sector atendiendo a sus cifras de ventas e ingresos. Esto te permitirá configurar un mapa de cuáles son aquellos competidores más cercanos a ti para que puedas adaptar tus estrategias conforme a ello.
